読了率を上げる！採用サイト制作における「セールスライティング」の応用【連載シリーズ5 Day 16】

問1. 自社の「福利厚生や制度」を1つ挙げ、その裏にある「候補者のメリット」を言語化してください。

（例：『フルリモート可』→『通勤のストレスから解放され、子供との時間を毎日1時間増やせる』）

問2. 候補者が「今の職場で夜、布団の中で考えている悩み」を想像し、それを解決する一文を書いてください。

（例：『また明日も、誰にも感謝されない事務作業か……』→『あなたの緻密なサポートが、営業の成約を支え、顧客の笑顔を作る。そんな実感が持てる事務職です』）

問3. 自社の「厳しさ」を、ポジティブな「挑戦」の言葉に変換してください。

（例：『残業がある』→『目標達成の瞬間に立ち会うために、熱中して働く日もあります。その分、代休取得や達成感はどこにも負けません』）

Q. セールスライティングを使うと、煽っているように見えませんか？

A. 採用サイト 制作におけるセールスライティングの目的は「騙すこと」ではなく「正しく伝えること」です。誠実な事実に基づきつつ、その魅力を最大限に引き出す表現を選ぶだけですので、嘘がなければ煽りにはなりません。むしろ、言葉を尽くさないことの方が、候補者への不親切と言えます。

Q. 文章が長くなってしまうのですが、読まれるでしょうか？

A. 「内容が面白ければ」長くても読まれます。反対に、内容が薄ければ100文字でも読まれません。重要なのは「長さ」ではなく「価値」です。候補者が抱く不安を一つひとつ解消し、期待感を高める文章であれば、3,000文字を超えても読了率は落ちません。

Q. ライティングをプロに外注する際の注意点は？

A. 「自社の現場の一次情報」を必ず渡してください。ライターは文章のプロですが、御社の「空気」は知りません。Day 3で解説したインタビュー音声や、現場の写真、社員の生の声などを豊富に提供することで、初めて魂の宿った採用サイト 制作が可能になります。