【連載シリーズ3 Day 6】機能（スペック）を売るな！「ベネフィット」で顧客を動かす言語化の極意

「世界最軽量の1kgのPCです」と語るのは、ただのスペック提示です。「カバンに入れていることを忘れるほど軽く、カフェでの仕事が劇的に身軽になります」と語るのが、…

【連載シリーズ3 Day 5】「信じられない」を突破する。信頼性を爆上げする「証拠」の並べ方

LPの読者が抱く最初の感情、それは「期待」ではなく「疑い」です。「本当か？」「裏があるんじゃないか？」「私だけは騙されない」。こうした防衛本能は、インターネット…

LP（ランディングページ）の成果の7割は「ファーストビュー（FV）」で決まる――。これはWeb業界では有名な格言ですが、その真の重みを理解している人は驚くほど少…

Webマーケティングは、残酷なまでの「相対評価」の世界です。読者はあなたのLPだけを見ているわけではありません。ブラウザのタブを5つも6つも開き、競合他社とあな…

ターゲット設定で「30代・男性・会社員」といった、教科書通りの属性（デモグラフィック）だけを決めて満足していませんか？断言します。その程度の薄いペルソナ設定では…

LP改善の第一歩は、新しい要素を「足す」ことではありません。今あるページから漏れ出している「利益の損失」を止めることです。本日は、データに基づいて「どこで読者が…

「アクセスはあるのに、一向に問い合わせが来ない」「広告費だけが垂れ流しになっている」――。そんな現状に頭を抱えていませんか？実は、売れないランディングページ（L…